Bab 41: Monopoli Mutlak

Brent merasa hatinya tergerak. Seketika itu juga, terbayang di benaknya pemandangan para nyonya dan nona bangsawan yang setelah membeli kosmetik, turut serta membeli topi atau sepasang sepatu. Ia pun merasa sangat kagum dengan kecerdasan bisnis sang Putra Mahkota.

Di sampingnya, seorang pria tua berkacamata menyarankan, "Paduka, hampir separuh dari pelanggan kemarin adalah para wanita bangsawan dari Istana Versailles. Apakah Anda mempertimbangkan untuk membuka cabang di sana?"

"Tidak perlu," jawab Joseph sambil tersenyum dan menggelengkan kepala. "Membiarkan mereka menempuh perjalanan jauh ke Paris untuk berbelanja justru akan mempertegas betapa berharga dan tak tergantikannya produk 'Malaikat Paris'. Selain itu, para bangsawan di Paris akan melihat mereka sering keluar-masuk toko kita dan akan ikut membelinya."

Setelah membahas penjualan barang, Brent berkata lagi, "Paduka, beberapa hari ini ada enam orang termasuk Count Albrau, Duke Lavalliere, dan Marquis Montes yang menyatakan ketertarikan untuk bergabung dengan waralaba Malaikat Paris. Bagaimana menurut Anda..."

Ya, sejak hari pertama merancang toko khusus tersebut, Joseph memang berniat mempromosikan Malaikat Paris melalui sistem waralaba!

Membuka toko satu per satu sendiri tidak hanya lambat, tetapi juga menguras tenaga dan pikiran. Sebelum sempat membuka beberapa cabang, para kapitalis yang memiliki penciuman tajam akan segera meniru dan menyainginya. Meski Joseph memegang teknologi inti asam salisilat dan tidak takut akan persaingan, pelanggan tetap akan terbagi.

Oleh karena itu, ia ingin menggunakan sistem waralaba untuk menguasai pasar kosmetik di seluruh Prancis bahkan Eropa secepat mungkin. Ia ingin memastikan Malaikat Paris tidak memberikan celah bagi pesaing dalam hal efikasi produk, promosi, hingga skala pasar!

Bagaimanapun, di era ini belum ada konsep antimonopoli. Jika ia tidak memanfaatkannya, bukankah itu berarti menyia-nyiakan anugerah zaman? Terlebih lagi, keuntungan produk kosmetiknya sangat tinggi, sekitar 800% hingga 1300%. Memberikan seperlima keuntungan kepada pewaralaba adalah hal yang sangat bisa diterima baginya, sementara bagi pewaralaba, keuntungan tersebut sudah cukup membuat mereka terbangun sambil tersenyum dalam mimpi!

Terakhir, melalui agen-agen Malaikat Paris, ia bisa membangun saluran penjualan yang lengkap. Kelak, saat ia meluncurkan produk lain, ia bisa mengandalkan saluran ini untuk mendistribusikan barang dengan cepat dan memulihkan modal dengan instan.

Joseph mengangguk dan berkata kepada Brent, "Urusan pewaralaba saya serahkan sepenuhnya kepada Anda. Semua syarat waralaba dan teknik negosiasi sudah saya tulis dalam dokumen. Saya yakin Anda sudah menghafalnya di luar kepala. Setelah sepakat, bawa saja ke saya untuk ditandatangani."

Joseph tidak pernah meremehkan kecerdasan orang-orang di era ini; mereka hanya kurang wawasan dan konsep modern. Selama ia mengajarkannya, mereka tidak akan kalah dari orang-orang di masa depan. Terutama sosok seperti Brent yang merupakan yang terbaik di bidangnya.

Joseph tidak boleh membuang energinya untuk operasional bisnis Malaikat Paris, jadi melatih bawahan dan mendelegasikan wewenang sangatlah penting.

"Terima kasih atas kepercayaan Anda," Brent membungkuk dengan tangan di dada, "Saya tidak akan mengecewakan Anda!"

***

Jalan Sebont, Paris.

Kantor pusat perusahaan Malaikat Paris hari ini kedatangan beberapa tamu penting. Termasuk Count Albrau, Duke Lavalliere, dan Marquis Montes. Mereka adalah para bangsawan lama yang kaya raya atau pendatang baru di dunia kapitalis. Siapa pun di antara mereka adalah sosok yang cukup ternama di dunia bisnis Paris.

Hari ini mereka berkumpul di sini untuk satu tujuan yang sama: bergabung dengan waralaba perusahaan Malaikat Paris.

Brent mengajak mereka berkeliling bengkel produksi perusahaan terlebih dahulu, yang seketika membuat para elit bisnis tersebut terpana. Apakah ini bengkel? Ini lebih mirip vila yang megah! Seragam para pekerja bersih dan rapi, mereka duduk di atas kursi berukir sambil bekerja dengan tenang. Baik gudang bahan baku maupun meja pengemasan semuanya terbuat dari kayu ek berkualitas, dengan bentuk yang elegan dan tanpa noda sedikit pun.

Setelah melihat pabrik, Brent membawa mereka ke ruang rapat. Ia memamerkan lukisan cat minyak berukuran besar yang menggambarkan toko khusus perusahaan dan berkata dengan suara lantang, "Bergabung dengan waralaba sebenarnya sangat sederhana. Anda hanya perlu memiliki toko yang luar biasa seperti ini!"

Kemudian, ia tersenyum tipis, "Saya tahu Anda pasti khawatir tidak bisa mencapai hasil yang luar biasa ini. Jangan khawatir, dekorasi dan penataan toko baru sepenuhnya akan diurus oleh perusahaan Malaikat Paris. Anda akan menerima toko yang siap beroperasi seketika. Bahkan, dari staf manajemen hingga pelayan toko, Anda tidak perlu pusing. Perusahaan Malaikat Paris akan membantu pelatihan, pengawasan, bahkan seragam karyawan pun sudah kami siapkan! Dengan kata lain, Anda hanya perlu menandatangani kontrak waralaba, lalu menghitung uang setiap harinya."

Count Albrau, Duke Lavalliere, dan yang lainnya tersenyum penuh arti.

Brent segera menambahkan, "Saya bisa membocorkan sebuah rahasia kepada Anda, toko Malaikat Paris di Champs-Elysees memiliki penjualan harian tertinggi mencapai 126.000 livre."

Meskipun para elit bisnis tersebut sudah sering melihat tumpukan uang livre, mereka tetap terbelalak mendengar angka itu. Omzet satu hari toko ini bahkan lebih tinggi daripada pendapatan pabrik berskala besar yang mereka miliki dalam sebulan!

Brent melanjutkan, "Perusahaan hanya akan membuka tiga toko waralaba di seluruh Paris, dan jarak antar toko tidak boleh kurang dari setengah fari."

Satu fari setara dengan 4 kilometer, jadi jarak antar toko lebih dari 2 kilometer, yang menjamin tidak akan ada perebutan pelanggan.

"Oh, untuk pewaralaba pertama, perusahaan akan memberikan diskon dengan biaya waralaba sebesar 150.000 livre. Setelahnya, biaya akan menjadi 180.000 livre. Untuk harga di luar Paris adalah 110.000 livre."

Beberapa elit bisnis tersebut segera berbisik-bisik. Sejujurnya, kebijakan dan prospek waralaba ini sangat menarik bagi mereka. Namun, mereka belum pernah bersentuhan dengan model bisnis seperti ini, sehingga selalu ada keraguan di hati mereka.

Duke Lavalliere yang memiliki garis kerutan dalam berkata, "Tuan Manajer, di zaman sekarang siapa yang bisa menjamin? Hari ini bisa terjual 120.000, mungkin besok hanya 1.200. Saya bersikap pesimis terhadap profitabilitasnya."

"Tuan Duke, Anda terlalu meremehkan kegigihan para wanita terhadap kecantikan. Mereka lebih memilih lapar daripada mengabaikan wajah mereka. Saya bisa menjamin kepada Anda, Malaikat Paris tidak memiliki musim sepi."

"Kalau begitu, saya berharap bisa menjual barang lain di toko," kata Count Albrau.

"Oh, Anda membuat saya sulit..."

Di saat orang-orang sedang tawar-menawar, seorang pemuda yang duduk di sudut ruangan mengepalkan tangannya. Namanya Baudouin. Ia baru tiga tahun mengambil alih industri tekstil keluarganya. Namun tahun lalu, pemerintah Prancis menandatangani perjanjian dagang dengan Inggris yang menurunkan tarif hampir semua barang industri mendekati nol.

Produk tekstil Inggris yang murah dan berkualitas membanjiri Prancis, dan pabriknya seketika tidak berdaya. Hanya dalam setahun lebih, sebagian besar harta warisannya lenyap. Akhirnya, dengan berat hati ia menjual sisa sepuluh lebih pabrik tekstilnya dan berniat pensiun untuk menjadi orang kaya yang tenang di masa tua.

Ia awalnya tidak berniat bergabung dengan Malaikat Paris. Teman lamanya memaksanya untuk datang melihat-lihat. Namun saat ini, ia teringat iklan waralaba Malaikat Paris di koran: *Mungkin kaum pesimis selalu benar, tetapi hanya kaum optimis yang bisa menghasilkan uang!*

Ia tiba-tiba berdiri, menatap Brent dan berkata, "Tuan Manajer, saya memutuskan untuk bergabung. Sebagai pewaralaba pertama, saya berhak atas diskon 150.000 untuk membuka toko. Jadi, saya akan berinvestasi 300.000 livre untuk membuka dua toko waralaba!"